紫风传说【视频】- 《变现》一章二节：网红经济趣谈 读书时间-麦田咨询

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一、东西方网红经济的卖点与不同点
网络红人吸纳粉丝的终极目的，就是要经济变现。那么安大教务处，网络红人的经济变现能力到底有多强呢？整个网红产业链又是怎样的呢？
关于这两个问题，不止是中国人感兴趣，就连远在地球那端的美国人都非常感兴趣，为了研究中国的网红经济，美国著名的电台BBC漂洋过海来到中国拍摄纪录片开化人才网，企图从镜头里去寻找答案。

BBC的这部纪录片的主人公名叫玲玲（Ling Ling），她是一位活跃在媒体各大网站的姑娘，居住在上海。为了探索中国网红经济链，BBC节目组日夜都跟随在玲玲身边。
BBC的镜头真实地还原了中国的网红生活：玲玲在上海经营一家服装实体店，她每天都把自己打扮得漂漂亮亮的，然后穿上店里的衣服，约上好友去高档餐厅用餐魔痕，并拍出各种PARTY和旅游的美照上传到微博。
网民们很喜欢她的这种生活方式，纷纷围观并点赞。她只是通过舒舒服服的玩乐，就收获了无数的粉丝。在这些粉丝里，有很多女孩因为喜欢她身上的衣服，而去她的店里购买，于是她的服装店生意异常火爆，月收入可达几十万人民币。尤其是在“双十一”“双十二”这样的购物节里，玲玲服装店的收入更是成倍增长，她也因此得以将粉丝变现。
玲玲的网红之路，是中国网红产业链的一个缩影。从BBC的这个纪录片可以看出，中国有一部分网红，如玲玲之类的神之水滴，她们的经济卖点在“时尚”“别出心裁”；还有一部分网红的经济卖点是知识和段子，如papi酱之类的。由于他们拥有大量粉丝，而这些粉丝又愿意为他们花钱，何孟怀紫风传说因此很多网红的年收入都超过一线明星。
在纪录片中，除了玲玲之外，BBC还专门举了另一个例子：中国的另一个拥有444万微博粉丝的网红张大奕，她的年收入高达3亿人民币。与在福布斯富豪榜上年收入1.6亿人民币的一线明星相比，还要高出一倍去。显然，中国网红的变现实力确是不容小觑。

BBC在纪录片中还提到了西方的网红经济产业链，对比之下，发现东西方的网红产业链各不相同。
中国网红的经济卖点是包装、孵化，抓住粉丝的深层次需求，并按照这种需求打造网红。西方网红的经济卖点是健身，只要你爱运动，并能通过运动获得人鱼线、八块腹肌等，就能吸引网民的关注，并获得粉丝的支持。
除此之外，年龄的差异也是东西方网红的一个不同点李洛夫奇案。在中国，网红吃的是青春饭和颜值饭。相貌一般的人想要成为网红，必须经过精心的装扮或者整容，并且身材苗条皇名月。尽管这样，网红们一旦到了三四十岁，就没有人会过多地关注他们了。
但西方的网红就不一样了，只要他们经常运动，保持好身材，即使到了五十岁，也会有人追捧。
最后，BBC得出结论：东西方网红产业链都能给网红带来高额的经济变现。只不过网红带给粉丝的东西各不相同，东方的网红产业链带给粉丝的是物质和攀比；西方的网红产业链传递给粉丝的是精神和斗志。
且不管BBC的定论是否正确，但这样的对比的确很有趣，也很值得想要在网红粉丝变现这条路上走下去的人们深入思考。

二.网红经济的最大受益者
网红经济的兴起，吸引了一大批投资者，他们创造网红孵化公司，专门为网红经济的变现搭建平台龙形徽章，以此形成网红经济产业链。网红经济的运作模式并不复杂，孵化公司负责店铺日常运营和供应链建设，网红负责吸纳、扩展粉丝并和粉丝沟通。两者强强联手，便能打造出一个超级卖家。
网红的店铺大多设立在淘宝平台上，淘宝网站成立之初，卖家有个人店铺和企业店铺等两大分支，后来淘宝网建立了以打造高端精品为目的的天猫网，于是企业卖家纷纷迁入天猫，淘宝网只留下个体卖家。随着网红经济的发展，许多网红在拥有粉丝群后，便选择入驻淘宝做电商，以此为粉丝经济建立一个变现平台。
因为有巨大的粉丝群作支撑，所以网红的店铺获得的流量、点击率和销售量，均比其它网店要高很多，正因为如此，他们的店铺才能够在淘宝网上脱颖而出，成为销量冠军。据2014年的“双十一”活动和2015年的“618”促销大数据显示，这两次活动中名列销售排名前十位的店铺里，有7家店铺是网红店铺。有些网红店铺的销售额甚至比知名品牌的销售额还要高出很多。
显然，在这场网红经济变现中，网红和合作者孵化公司都是赢家唐本忠。但他们是最大受益者吗？
不！越来越多的迹象表明，为网红和孵化公司提供淘宝平台的阿里，才是最大的受益者。
据腾讯娱乐的大数据显示，早在2015年开始，网红店铺就占据了淘宝平台销售榜的半壁江山。仅从淘宝女装C店的排行榜来看，前十名中就有六个店铺是网红店铺。排行榜上显示的是他们的销售能力，而销售能力的背后，则是她们的粉丝给他们带来的无可估量的流量势力王羽墨。

移动互联网时代，是流量为王的时代。尤其对于商业平台来说，流量是存活发展的资本，有流量者，生；无流量者，亡。互联网商业平台有很多种，经常被人们用到的平台有三类：搜索、社交和电商入口。它们对应的代表分别是百度、微博和阿里。
在互联网时代，每一个网民都离不开网络社交圈和搜索工具，所以百度和微博的流量大是正常的谭志玲。阿里仅仅作为一个电商入口，它吸纳流量的能力就没有百度和微博的能力强了。面对这种情况，阿里也一直在为增加流量作努力。PC时代，网络购物平台不是很多，所以阿里的流量才能居高不下，成为传统流量入口的“巨无霸”。然而，随着移动互联网时代的到来，PC时代结束了，阿里作为传统的流量入口也受到了巨大的冲击。
在这样的形势下，网红店铺入驻淘宝，这恰好为阿里带来了巨大的粉丝流量，这些粉丝流量也成为阿里最活跃的资本力量。网红店铺的成长肯定会淘汰一部分没有经济变现能力的中小商户，但网红们的吸粉能力强大到足够把那些被挤走的中小商户的粉丝流量都吸纳过来。所以，阿里从来都不担心其它中小商户越来越少这一问题。
在这场网红经济里，最大受益者是阿里，那么它的受益到底有多大呢？
据第一财经商业数据中心显示，2016年，网红价值高达580亿人民币，比2015年的中国电影总票房的440亿人民币还要多出140亿人民币。还有数据显示，在这巨大的商业价值中，年轻人占总消费人数的一半，他们大多在一二线城市居汾煌可乐住，他们买下网红店铺里一半以上的商品。由此来类推，如果三四线城市的年轻人也从传统商业消费中转型进入网红店铺消费的话，那么产生的价值还要更高。
作为电商入口，阿里成为电商粉丝经济变现货币化的核心，网红粉丝的经济价值有多高，阿里就能有多大的收益重生财富。为了将粉丝经济变现做得更加强大，阿里也在做相应的准备工作：将管道加粗、壮大淘宝承载规模、做好内容转化流量的应对工作。

变现解读
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