离校申请书【视频】- 导师刘彦斌（四） 第六届中原寿险峰会授课纪实-拙讷大道至简V

【视频】| 导师刘彦斌（四） 第六届中原寿险峰会授课纪实-拙讷大道至简V

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“保险是种后知后觉的产品 ，用时方恨少！”

第六届中原寿险峰会已经圆满落幕，短短两天的课程大家都意犹未尽，为方便大家温习课堂内容，拙讷大道至简的工作人员会逐步将每位老师的授课内容以视频加文字的方式整理发布给大家，方便大家更好地学习！也希望能为大家献出绵薄之力！
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刘彦斌

刘彦斌，《理财规划师国家职业标准》创始人，中国著名的理财专家。

我们前面讲到了保险的强制储蓄功能洛钼集团，由于保险的强制储蓄功能造成的客户心理路程是怎样的呢？下面看刘彦斌老师是怎么样精彩讲解？16?
客户购买保险的心路历程 ?
下面我们来讲一下客户购买保险的心路历程。
我们用传统的养老险来描述，比如说，我在生命人寿买了一款传统型的养老险，从35岁缴费，每年给生命人寿缴费10万，连续缴费20年；60岁生命人寿开始向我返还养老金，一直返还到我的死亡。我需要做的是从35岁开始，每年给生命人寿缴费10万块钱，连续缴满20年，中间不能停，60岁开始，生命人寿向我返还养老金，活多久就返多久，这就是传统养老险。我们用它来讲强制储蓄。
强制储蓄跟这个年金险是一个道理，我做过深入研究，客户买保险的心路历程是这样的：
第一年客户在保险业务员的“忽悠”之下签单了排尿性晕厥，缴费10万块钱，过了犹豫期，保险合同成立，这是第一年。
第二年客户又该缴费了，保险公司叫继续率，我们业务员叫续期，很多客户在第二年的时候，觉得我在保险公司买得这张保单没有任何收益，就只有一张保单，第二年客户就开始犹豫着，缴费还是不缴阴谋与婚礼。缴费又要往保险公司扔10万，如果不缴费，就得退保，这个时候客户把保单拿出来一看，上面赫然写着“现金价值3万”，如果现在退保，客户就要承担7万块钱的损失，这时候客户会怎么想？

我是研究金融学，经济学的顾国宁，在行为金融学里有这样一个词叫做“损失规避”，什么叫损失规避呢？就是一个人往往知道持有一项资产，未来可能会付出沉重的代价，但仍然不愿意兑现当下的损失，但是现在让他承认输中国相声网，他不愿意，这就是很多客户买了股票之后不舍得割肉是一个道理，在这种心理的驱使下孙其君，客户不愿意承认这7万块钱保费的损失，所以大多数的客户都会选择继续缴费。第二年又10万块钱进去了。越陷越深了
到了第三年，客户又该缴费了，客户又在犹豫着，缴费还是不缴呢？要是缴费又得10万，不缴费的话把保单拿出来一看，上面赫然写着“现金价值7万”，客户如果现在退保，就要承担13万的损失，这时候客户会觉得非常愤怒，他觉得自己被保险公司骗了，他会认为保险公司的业务员和保险公司都是骗子，我20万块钱怎么就变成了7万了呢？但是嘴里骂着，心里恨着，又舍不得那13万块钱的损失，所以很多客户会在愤怒当中还会选择继续缴费。
第三年、第四年、第五年，一个客户缴到第五年保费的时候，有一个特别奇怪的现象发生了，他所有的不满和烦恼都消失了，不再骂保险公司了，也不再骂保险代理人了，为什么？麻木了。客户缴费到第五年的时候已经麻木了。
17?
股民炒股的心路历程 ?
在场的朋友有很多炒股票的朋友，我是一个老股民，我来给大家讲讲股民的心路历程？
一个人买入股票最痛苦的时候是什么？
一个人买入股票最痛苦的时候是一个股票买进来是10块钱，从10块钱跌到9块钱8块钱的时候，是这个客户最痛苦的时候，这个客户会怎么想？哎呀，买早了，赔了2块钱；
但是当这个股票继续下跌，10、9、8、7、6、5，跌到5块钱的时候的客户就特别坦然了，一点都不愤怒了，也不懊恼了，因为他已经“残废了”，他是个“半残的人”了；当这个股票继续下跌，5、4、3、2、1，这个时候客户反而能爽朗的笑出来了，为什么？这个时候客户会怎么想，1块钱的股票这辈子都涨不回10块钱了；他对这个事情已经绝望了，当一个人对一件事情绝望的时候，他内心反而有一种释然的快乐；我是有这种亲身经历的。
买保险也是一样的，缴费到第五年的时候这个客户基本已经麻木了，这个人就会在麻木和混沌中继续向保险公司缴费，6、7、10、15、20年，终于缴费完成了蝴蝶互动，这时候客户又有一个现象发生了，这个客户把从保险公司买到的保单给忘了，不记得了，后期太麻木了，就给忘了；但是又过了5年，当这个客户和老伴坐在一起盘算着怎么养老的时候，客户把家里的存款、存单、美元、黄金、外汇、账户、保险单、房产证都拿出来一起盘算着养老的时候，客户看着这张25年前在保险公司买得这张保险单，客户的感觉突然变了，有了安全感 ，客户就给老伴说，保险公司每年都会向咱们两个返还养老金，活多久返多久，这样咱俩未来的养老就多了一份保障，这时候客户才会觉得25年前从保险公司买得这张保险单当初是多么英明的决定啊。
18惠建林?
保险是项伟大的事业 ?
所以我经常在产说会的时候跟客户讲，我说你应该感谢你身边坐的保险代理人，他们在你年轻乱花钱的时候，通过卖你一份保单，通过强制性储蓄的方式为您晚年的生活积累了一笔财富，也就为你的晚年生活积累了幸福，所以我认为寿险代理人、寿险顾问是项非常有意义的职业；你们为客户送去保单的同时也为未来的晚年送去了安全和幸福，所以我认为保险代理人是一个幸福的使者，大家有理由为保险职业感到骄傲令狐剑。19?
强制储蓄可以积累财富 ?
强制储蓄可以积累财富，下面我们来讲长期投资；
保险就是通过强制储蓄让客户积累财富；世界上还有一种东西可以达到强制储蓄的效果，那就是房贷，房贷也要老老实实地缴；例如你在郑州买了套房子，老老实实缴房贷麦吉减肥法，20年之后你的房贷缴完，你在郑州就能落下一套房产，所以买保险交保费和交房贷是一个道理，都是通过强制储蓄来积累财富。20?
保险是财产传承最重要的一种工具?
保险财产传承主要通过两种方式首领的宠溺，第一种是大家经常卖得终身寿险，也叫死亡险；终身寿险最大的优点是什么？加杠杆。买终身寿险是加杠杆的；
比如说我在保险公司买了1个亿的终身寿险，40岁买，年缴保费500万，缴费10年，我死亡之后我儿子可以从保险公司拿到1个亿的保费，加杠杆是对客户最大的诱惑；对客户来讲最划算的是什么，就是我刚刚给生命人寿缴费500万，刚刚缴费完我就死亡了，保险公司就得脸上含着笑，心里流着泪给我儿子1个亿，这是终身寿险最大的优点，但是它也有一个最大的缺点，一个致命的硬伤就是它不灵活；也就是说我儿子要拿到这1个亿的死亡赔偿金的前提是我死了。我不死，他是拿不到这笔钱的，如果我一不小心做了一个老寿星从80岁活到了120岁，，我到了120岁了，我那老儿子都已经90多了，但是他还是从保险公司拿不到1分钱，因为我没死。

所以我要是买了终身寿险，在我70、80岁，我儿子50、60岁的时候，我儿子每天心里只有一个想法：“我爸什么时候死呢？”，我不死他就拿不着钱，但是买了理财险就可以很好的规避这个问题，因为我儿子作为受益人，孙艺兴从第五年开始，每年都有钱进入万能账户，不管我死不死，我儿子都可以把钱从万能账户里把钱拿出来，所以说理财险比终身寿险有一个最大的好处，就是它灵活，我儿子就不用天天盼着我死了，
所以买理财险它可以通过强制储蓄积累财富，长期投资获得一个稳定的只挣钱不赔钱的生意十二圣兽宫，然后通过财产传承，把钱传给下一代近藤美佐，这就是理财险。
理财型的保险是长期资产配置中最主要的产品侧妃不承欢，我们以前把房产和理财险做为并驾齐驱的产品，现在房地产投资的黄金年代已经过去了，而我们认为理财险是客户如果追求长期稳定几十年的收益，买理财型保险无疑是一个非常正确的选择。21铁警神犬?
股民炒股的心路历程 美玲凯?
下面我们来讲房产，大家最关心的房价，我们讲两份问题：
一、房价为什么涨？二、未来房价的走势？
我们先来讲第一个问题，房价为什么涨？
第一个原因货币超发，就是钱发得太多；2001年的时候，中国的货币保有量是15万个亿人民币；2008年金融危机的时候，中国的货币保有量47万个亿人民币；2017年的时候，中国的货币保有量168万个亿人民币；2017年的时候中国的GDP82万个亿，我们发行的货币太多dnine，168万个亿人民币意味着什么，按照当时的美元汇率结算，中国去年发行的货币比美元欧元加在一起都还要多，美国和欧洲发得钱一共加在一起也没有中国发得多陈盈洁，货币成灾，这些货币发出来总要有地方去啊。

这些货币总共去了四个地方，股市，楼市、实体经济和债券市场，保险公司收到的保费投资的方向也是这四个，没有别的地方可以投。
中国的股市本来就是个赌场，再加上2015年股灾，很多钱从股市流出来了；中国的债券市场这么多年因为种种原因也没有吸引很多的经济；中国的实体经济越来越难做，我们接触企业家的客户都会发现，他们都会告诉你现在做企业越来越难了，所以企业也没有吸引很多的钱进去，那么这些钱总要有地方去，到底去哪了呢？答案就是都去了房地产，所以楼价就涨了，没有其他什么深奥的原因，就是因为钱多了总要有个地方去，所以都去了楼市，房价就涨了，离校申请书就这么简单。
未完待续
刘彦斌老师课程的第三部分已经结束，是否又重温了刘老师深入浅出诙谐幽默的课程知识。请继续关注我们吧！