沈阳美德因妇儿医院【视频】赠品一般都不是什么好东西 耀说啦教学视频第84期-耀说啦

【视频】赠品一般都不是什么好东西 耀说啦教学视频第84期-耀说啦

本期主题
赠品一般都不是什么好东西
当顾客来到你的店铺，要购买产品或服务强强三人组，你为了促使成交给顾客讲赠送赠品，而顾客却讲：赠品一般都不是什么好东西。对此，你是否经常遇到，而你又是怎么应对的呢宝丰酒？让我们听听俞老师是怎么讲的吧！




错误应对
1.我们的赠品非常好。
2.那你也可以不要。
3.赠品嘛，都不可能是很好的东西。
问题诊断
赠品的质量时常成为消费者的诟病，这种现象由来已久，在很早以前有些不良商家就是用以次充好的产品当作赠品，消费者一开始满心欢喜，拿着赠品回家却发现根本不能用。但是因为是赠品不是商品，商家也不管，久而久之就行成了赠品质量差的印象。
“我们的赠品非常好天不藏奸。”这句话跟消费者之间有些相冲，前者刚说赠品不好冰菊物语，然后你就针锋相对，告之我们的赠品好霍云龙，会让顾客在心理上觉得有些不舒服。
“那你也可以不要张又天。”消费者说赠品差其实也没指我们店，可能是他原先的印象纳斯卡线条。这种印象根深蒂固，我们如果没有改变的能力，那就顺其自然。你可以不要，其实是一句蛮赌气的话，前面应该还有半句就是“嫌差你就别要”。
“赠品嘛，都不可能是很好的东西陶荔芳。”很多销售员都可能说这句话。按他们的逻辑，这样讲其实是没有错误的元神真仙，因为本来就是，而且从消费者心理上讲，沈阳美德因妇儿医院这样说可以跟顾客保持同频率，更加能够赢得顾客信赖皇上二大爷，容易达成销售错嫁王妃老爷庙口岸。可事实却恰恰相反魔力水滴，如果连你自己都不认为赠品质量好，那么顾客更是如此超模二五。这还会引起连锁反应，一旦你承认赠品不好，那么在顾客心目中就会产生疑问，是不是这家店铺产品和实力都不行，没有实力采购好的礼品ck竞技之王。
2017“耀说啦·中国行”全国公开课线下课、、
12月6～7日
广东·广州《门店就该这么干》
等你来

看看我们往前课程现场吧！



....................................................................
2017“耀说啦·中国行”全国公开课
另外一门课程
《团队就该这么带》同时进行
老板的孤独，你有同感吗？

老板被员工“绑架”，怎么办？

12月20～21日
山东·济南《团队就该这么带》
等你来

>>>耀说啦往期精彩视频
◆顾客明明认可该品牌，却拼命杀价
◆用了这个方法后，我店里雨刮器销量翻一翻
◆汽配城里如何挑选合适的产品？
◆门店保险业务到底该怎么做？
◆门店装修很好，顾客却不敢进，怎么办？
◆销售员推荐免费点检时，顾客却说不用了，韩艺博怎么办都本基？
◆如何让顾客选择你推荐的品牌汉邦高科官网？
◆耀说啦：两品牌知名度差不多，为什么价格却相差很大？求解
戳原文，立即报名学习！