高级财务会计试题及答案【视频】- 为何阿迪达斯、DW手表都争着在天猫欢聚日搞事情？ 深度-营销头条

【视频】| 为何阿迪达斯、DW手表都争着在天猫欢聚日搞事情薛晓枫？ 深度-营销头条

来源：大创意及ID：pitchina_
先来看一组数据：
活动开场1分钟大篷车主题曲，销量破千万，高级财务会计试题及答案14小时销售破亿；
活动开场6个小时超过2017年618年中大促全天销售额，10小时达日销20倍；
活动期间，凌潇潇为品牌带来29.3w店铺粉丝。
以上这些成绩都来自同一个活动——天猫欢聚日。天猫欢聚日是天猫聚划算平台为消费者打造的一个购物狂欢节，它自成立以来就旨在打造全球品牌营销主阵地，引导消费者发现和体验更好的生活方式汪曾祺谈吃。换句话说，天猫欢聚日可以说是仅次于天猫双十一的一个品牌粉丝狂欢节。

大卫·奥格威曾经说过：一切为了销售，否则我们一无是处无敌极光侠！天猫聚划算凭借欢聚日与品牌之间达到强强联合，用出色的创意配合整合全域资源，在短时间内提高销量以及品牌形象，这也恰恰印证了广告营销的终极目的。
天猫欢聚日从2017年4月成立至今白莲须煲鸡蛋 ，与之合作品牌已经超过100家：7个破亿品牌，30+品牌达到全年销量高峰中盈优创，100+当红明星与粉丝互动，25000+门店同步造势。而天猫欢聚日之所以能在这么短的时间内做到这么傲人的成绩，都是因为他们做到了一点——一切以消费者的角度出发。
“聚一起，真快乐”是天猫欢聚日一直以来所坚持的理念，从天猫欢聚日相关负责人方面了解到，天猫欢聚日希望通过品牌的营销互动，让品牌与粉丝在聚划算平台上欢聚在一起，品牌不仅仅向消费者提供优质划算的产品，更为消费者创造极致的消费体验。围绕着这个主题，天猫欢聚日拍摄了3支广告宣传片，宣传片主要突显了欢聚日的3个特点——猎奇的趣味衍生品、稀缺尖货限量首发，以及一起购物的快乐体验。

来看宣传片
稀缺尖货限量首发

一起购物的快乐体验

猎奇的趣味衍生品

除了以上三支宣传片之外李华手机报价，天猫欢聚日还围绕“猎奇的趣味衍生品、稀缺尖货限量首发、一起购物的快乐体验”3个特点和品牌之间一起搞事情。想知道天猫欢聚日是如何与品牌一起做到“开场1分钟，销量破千万”、“10小时达日销20倍”的惊人成绩吗？下面几个案例或许会给你答案。
用UGC内容为DW打造全球首家
相遇时光博物馆
在打造相遇时光博物馆之前，天猫欢聚日联合腕表品牌Daniel Wellington，与新世相合作，发起了#48小时交换#活动，与另一个陌生人交换你时光里的相遇的故事和照片。

这次活动仅仅进行了48小时，但活动期间共计超过10w用户和参与，并产生大量优质UGC内容。




活动结束后烽火姻缘，DW用这些UGC内容在七夕来临之际陈科睿，打造了全球首家相遇时光博物馆。

在玉龙雪山下因缺氧而递来的氧气瓶、
第一次帮对方拉开的易拉罐拉环、
惊喜而又陌生的项链、
还有“第一次走心是因为走胃”的一口火锅···


相遇时光博物馆，以有一种时间叫“遇见你”为主题，记录了恋人们初次相遇瞬间的信息。作为Daniel Wellington特邀嘉宾金大川也来到了活动现场，与粉丝亲密互动。DW借助天猫欢聚日这个平台，通过线下和线上的相互配合，为品牌带来了不错的成绩。

据了解，在DW和天猫欢聚日活动期间，DW 33分钟销售破千万，6个小时超过2017年618年中大促全天销售，10小时达日销20倍，30小时内卖出超过7000只Dapper腕表，其中90后消费人群占比39%。
阿迪达斯用“明星效应”引发热度
今年8月10日，阿迪达斯在天猫欢聚日活动期间请来了代言人——球星詹姆斯·哈登，他穿着与他同名款篮球鞋“登”陆天猫，与阿里88超级会员来了场篮球挑战赛三色旋花。

这次天猫聚划算和阿迪达斯的联手，利用哈登的明星效应让阿迪官方旗舰店仅仅14个小时就销售已破亿。
同时，此次阿迪达斯在活动中也体现了欢聚日“稀缺尖货”的特点，为天猫用户带来了大量全球尖货，新款Z.N.E HOODIE心跳系列全球限量仅100件千品网，独供天猫首发，此次天猫比全球上线时间提早接近一个月。这款单价1299的HOODIE上线仅1秒钟就告售罄了。

除了哈登的明星效应带动了惊人的销量外，天猫欢聚日和阿迪达斯的这次合作也为品牌带来了粉丝沉淀，用互动和福利的方式增加粉丝忠诚度。
百雀羚引争议后，天猫欢聚日助其提高转化率
今年百雀羚的长图广告《一九三一》很多人都看过，这一广告形式也开启了今年一股长图广告的热潮盛泽当家网。《一九三一》这一广告为百雀羚带来了极高的知名度：百雀羚旗舰店官方微博的相关头条文章阅读数突破了217万；微信指数方面，在短短的三天内，百雀羚指数大涨7458%。

虽然品牌的知名度大大提高，但却存在着销量转化的争议小白菜奇案，很多媒体表示销售转化率极低，这并不是一个成功的案例。不过，百雀羚通过天猫欢聚日活动及时转化，在开售10分钟支付金额即达485万元，开售一小时转化率高达32%。

妮维雅抓住热点嘻哈，虏获年轻用户
在之前的宣传片中，猎奇趣味衍生品篇章所提到的“神器”，就是妮维雅男士润肤霜推出的“国民嘻哈神器”，它可以作为嘻哈节拍器房网通，自己一边有节奏地拍打着肌肤，一边来段freestyle农门医香。这也是天猫欢聚日和妮维雅共同推出的一次创意营销活动，用创意产品为消费者打造愉快的购物体验。

为了推广这款特殊的音乐面霜，妮维雅还请来了“嘻哈老师”鬼卞倾情献唱，用妮维雅的神器带来了全新单曲MV《奇迹符号》黄浦江深。


扫码观看视频

天猫欢聚日帮助妮维雅通过“产品+平台+音乐”的方式为消费者带来嘻哈的护肤体验。这次的营销活动为妮维雅带来了日常80倍的增粉量，同时，鬼卞嘻哈病毒视频播放量破1400w。
看了以上这么多天猫欢聚日的品牌案例，接下来我们再来看看消费者对于在天猫欢聚日上，品牌所做的行为都有哪些评价。
【评价截图】
阿迪达斯活动评价截图


妮维雅活动评价截图


从评价中我们也不难看出，大多数消费者还是对品牌在天猫欢聚日的营销持正面评价，也有很多消费者表示对欢聚日限时半价的优惠力度很心动。在DW相遇时光博物馆的活动中，很多消费者主动参与互动林建东作弊，为活动带来了大量的优质内容。从品牌的角度来说，这样的创意营销活动，不仅仅增强和消费者的互动性，还为品牌带来了大量的粉丝和忠实消费者。

目前，天猫欢聚日已经成为“品效合一”的品牌营销主阵地，不仅通过营销方案和资源整合实现销量的激增，同时帮助品牌实现数字化营销升级，为粉丝提供仅次于双十一的消费者权益，高效沉淀粉丝。可以说，天猫欢聚日就像是品牌的神助攻，通过创新营销为品牌发展提供了更多的可能性费高云。
在了解了这么多有关天猫欢聚日的案例之后，下一个天猫欢聚日，你千万不要错过。